איך לנהל קמפיין פרסומי: בחירת המדיה

היכן כדאי לפרסם

אנו מפרסמים במקום בו נמצא קהל היעד שלנו, כמובן. השאלה היא היכן נמצא אותו קהל. האם הוא צופה בטלוויזיה? באילו תכניות? האם הוא קורא עיתונים, ואם כן – אילו? האם הוא נוסע באוטובוסים? גולש באינטרנט? ככל שנכיר טוב יותר את קהל היעד שלנו, נדע לדייק יותר בבחירת המדיה הנגישה אליו. יחד עם זאת נותרת בעינה השאלה של השילוב המיטבי. כלומר, לאחר שקבענו מהם ערוצי המדיה הזמינים לקהל היעד שלנו, עלינו להחליט אם לפרסם בכולם או בחלקם וכמה להשקיע בכל ערוץ.

אחד המושגים החשובים ביותר בתכנון מדיה הוא "reach”. להבדיל מ-"חשיפה" שמודדת כמה אנשים נחשפו לקמפיין מסוים, reach הוא מונח המתייחס למספר האנשים, מקרב קהל היעד, שראו את הפרסומת שלנו לפחות פעם אחת. השאיפה היא להגיע ל-reach גבוה ככל האפשר, או במילים אחרות, שכמה שיותר אנשים מקרב קהל היעד שלנו יחשפו למסר הפרסומי שלנו. ככל שנפזר את המסר ביותר ערוצי פרסום, כך יגדל הסיכוי להגיע ל-reach גבוה יותר.

יחד עם זאת קורה, בעיקר משיקולי תקציב, שחברה בוחרת לפרסם קמפיין מסוים בערוץ יחיד. כך למשל יצאה עלית, לקראת חג הפסח שעבר, בקמפיין שילטי חוצות לקפה פלטינום. הקמפיין כלל מסרים הקשורים לפסח כמו: "קפה אליהו", "מה נשתה הלילה" , "4 אמהות, 3 אבות, 2 סוכר" , והשתלב יפה באווירת טרום החג, קדחת הקניות וההכנות לאירוח בחג. המדיה שנבחרה התאימה במיוחד לתקופה בה כבישי הארץ עמוסים, דבר שהגדיל את החשיפה לקמפיין.

 לדף הבא